Има ли разлика между международните покупки и глобалните доставки?


Отговор 1:

По време на консултантските си ангажименти често се сблъсквам с философска битка, водеща между тактическо снабдяване и стратегическо снабдяване. Тактическото снабдяване може да доведе до краткосрочна печалба с цената на дългосрочната оптимизация на базата за доставки. Непрекъснато изкушение е да се прилагат практики на тактическо снабдяване поради успокояващата яснота на „ние печелим, те губят“. За много изпълнителни директори стратегическото снабдяване се чувства прекалено топло и размито, с неговите „мръсни“ преценки за качествени мерки и стойността, поставена върху взаимоотношенията. Често тези отношения могат да спасят вашата компания, когато тя се нуждае от помощ най-много. Бихте ли предпочели да разполагате с база за доставки, измисляйки как да ви предложим най-малкото, от което може да се измъкне, или така инвестирани във взаимен успех, че да отворите въртенето на инженерно-техническа поддръжка? Компаниите, които избират ключови стратегически доставчици в началото на процеса на проектиране и работят в тясно сътрудничество, за да комерсиализират продукт, ще спечелят конкурентно предимство. Следващите топ 15 атрибути на всеки подход ще изяснят разликите. Кой път следва вашия отдел на веригата за доставки?

Тактическо снабдяване:

  1. Използва он-лайн търсачки за намиране на доставчици. Предполага, че "страни с ниски цени" винаги са предпочитаните места за производство. Практики отказват, дават възможност за пренасочване и от време на време пренасочване. Подкрепя преговорите, сякаш са игра с нулева сума. Използва само количествени мерки за квалифицирайте нов доставчик. Снабдители с доставчици за проблеми във веригата на доставки. Реактивен подход към коригиране на проблеми с помощта на коригиращи действия. Вярва, че цената на доставчика се ръководи предимно от лоста за договаряне. Използва он-лайн офериращи войни, за да заплашва ключови доставчици. Налага се на договори с едностранни, трудни изисквания.Понижава диктатите към веригата на доставките. Единствено се свържете с доставчици, когато има проблем. Изисква се доставчиците да са отворени книги за разходите, за да диктуват тяхната рентабилност. Стреми се за най-ниската цена на завода. Влага най-много разходи върху доставчиците ,

Стратегически източник:

  1. Използва мрежа от индустриални контакти за препоръки. Започва процесът на снабдяване без географски пристрастия. Фокусира се върху правата на собствените права. Практикува изкуството на преговори за печелене. Дава еднаква тежест на качествени мерки като културно приспособяване при квалифициране на нови доставчици. Определя всяка верига на доставки проблем за споделена отговорност и взаимно разрешаване. Активен подход за предотвратяване на проблеми с използване на превантивни действия и дизайн за качество. Работи с инженерни екипи на ранен етап DFMA, тъй като 70% или повече разходи са проектирани в част. Партньори с доставчици взаимно да намерят начини за намаляване на разходите. Преговаря за договори, признаващи стойността на дългосрочните взаимоотношения. Създава и развива вериги на стойността. Редовно комуникира с доставчиците за изграждане на взаимоотношения. Споделя информация за разходите с доставчиците за взаимна изгода. Изчислява общите разходи за собственост (TCO) .Определете дали разходите са отговорност на доставчика или клиента.

Ако сте оценили тази статия, моля „харесвайте“, „следвайте“ и споделяйте чрез своите социални мрежи Linkedin, Twitter, Google+ и Facebook.

За автора:

Адам Шаевиц MBA е президент на стратегическото Sourcing Dynamics, LLC. Адам има 30-годишен опит в областта на стратегическото търсене на ресурси и търсенето на права. Консултантската му фирма работи с технологични компании от стартиращи компании до Fortune 500's, създавайки и оптимизирайки базите за доставки (механични, електромеханични и електроника). Адам се фокусира върху ускоряване на реализацията на продукта, намаляване на разходите и подобряване на качеството чрез проектиране на ранна фаза за партньорство за производство и монтаж (DFMA).

От Адам Шаевиц MBA © 2015, Стратегически Sourcing Dynamic, LLC, препубликувано от Linkedin


Отговор 2:

Това са два термина, свързани помежду си. Международната покупка е като купувач в страна А купува от продавача в страна Б.

Като има предвид, че глобалното снабдяване е да се създаде мрежа от доставчици по целия свят, за да се отговори на търсенето в която и да е страна.

Да речем, ако компания A има завод в Индия и глобален екип за снабдяване с място в Германия. Сега за определена част екипът за глобално снабдяване е определил най-добрия доставчик на разходи във Виетнам, отколкото купувачът на глобален доставчик ще свърже индийския купувач на растения с доставчика на Виетнам, за да получи най-добрите ценови отстъпки. По подобен начин ролята на глобалните източници е да обвърже общото изискване и да го източни чрез ограничени източници, за да има полза от икономията на мащаба.